(電子商務(wù)研究中心訊) 移動(dòng)社交電商的本質(zhì)在于移動(dòng)互聯(lián)背景下流量的碎片化與去中心化，傳統(tǒng)電商新入商家流量費(fèi)用高企與轉(zhuǎn)化率低的痛點(diǎn)有望得以解決，未來發(fā)展空間巨大。
1)移動(dòng)工具的廣泛使用深刻改變消費(fèi)生態(tài)，而隨社交工具日新月異，龐大的流量資源亟待繼續(xù)盤活，粉絲與圈子的價(jià)值尚未充分貨幣化。移動(dòng)社交電商充分挖掘碎片化流量，且流量脫離單個(gè)平臺并分散在廣泛的社交節(jié)點(diǎn)中，符合去中心化新趨勢。
2)傳統(tǒng)電商的中小與新商家面臨流量費(fèi)用高企且轉(zhuǎn)化率較低的瓶頸，移動(dòng)社交電商的低門檻+低成本+新空間有望解決行業(yè)痛點(diǎn)。且移動(dòng)社交電商圍繞共享經(jīng)濟(jì)/粉絲經(jīng)濟(jì)，有望更好滿足消費(fèi)者場景化與個(gè)性化消費(fèi)需求。另外傳統(tǒng)電商較完善的支付、信用與物流體系也做好了鋪墊。
3)2014年移動(dòng)社交電商行業(yè)整體交易額預(yù)計(jì)1500億，僅占傳統(tǒng)零售電商份額的5%，未來發(fā)展空間巨大。
全產(chǎn)業(yè)鏈角度梳理，近年來品牌商紛紛試水移動(dòng)社交電商，移動(dòng)社交電商平臺快速崛起，共享經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)引爆分銷熱潮。
1)傳統(tǒng)消費(fèi)品觸網(wǎng)熱情強(qiáng)烈，品牌商紛紛采用自建微商體系/入駐移動(dòng)社交電商平臺等方式，享受渠道新紅利。
2)移動(dòng)社交電商平臺近年來異軍突起，以口袋微店、微盟萌店及微賣等為代表。移動(dòng)社交電商平臺較受資本青睞，對互聯(lián)網(wǎng)理解深刻，產(chǎn)品系統(tǒng)完備且互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營/營銷經(jīng)驗(yàn)豐富，分銷渠道保證零庫存的同時(shí)，有效集聚流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化購買，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向。未來需繼續(xù)跟蹤移動(dòng)社交電商平臺的差異化建設(shè)，以及可持續(xù)的盈利商業(yè)模式成型。
3)分銷環(huán)節(jié)看，共享經(jīng)濟(jì)(人人分銷)盤活朋友與圈子價(jià)值，粉絲經(jīng)濟(jì)(達(dá)人分銷，包括網(wǎng)紅/意見領(lǐng)袖等)利用弱關(guān)系+強(qiáng)影響，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)粉絲資源的最大化變現(xiàn)。草根社群微商也在興起，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
移動(dòng)社交電商行業(yè)處在新興成長階段，監(jiān)管與自律正逐步加強(qiáng)，行業(yè)內(nèi)正在自我凈化，未來騰訊系與阿里系兩大陣營有望繼續(xù)加強(qiáng)布局。
1)監(jiān)管部門、社交及電商平臺今年已出臺監(jiān)管或自律政策，推動(dòng)行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。Q2以來，個(gè)人微商(如朋友圈賣面膜)與部分線下層層壓貨分銷的品牌微商(化妝品為主)逐步式微；另一方面，有效解決貨源/分銷/服務(wù)/售后等問題的移動(dòng)社交電商平臺繼續(xù)高歌猛進(jìn)，推動(dòng)行業(yè)擴(kuò)容。
2)移動(dòng)社交電商行業(yè)的兩大陣營業(yè)已形成：騰訊系致力打造生態(tài)系統(tǒng)，已投資多個(gè)移動(dòng)社交電商平臺，并與京東強(qiáng)勢推出京騰計(jì)劃，整合雙方在社交與電商領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，定制精準(zhǔn)營銷方案，有望打開行業(yè)新的空間；阿里系倚重新浪微博2000多萬有銷售屬性的達(dá)人資源基礎(chǔ)，未來預(yù)計(jì)將背靠天貓+攜手重要戰(zhàn)略合作伙伴微賣，深入探索社交電商新戰(zhàn)略。
長期看好移動(dòng)社交電商行業(yè)的發(fā)展前景與成長空間，紡織服裝行業(yè)上市公司中，我們中期看好最純正移動(dòng)社交電商標(biāo)的并具有模式稀缺性的華斯股份，關(guān)注戰(zhàn)略探索微商銷售模式的七匹狼、探路者與羅萊家紡。
1)中期看好華斯股份：華斯股份目前市值78億，5月投資微賣，持股30%，系第二大股東。公司已將裘皮產(chǎn)品引入微賣銷售，并有望利用微賣平臺開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。微賣利用微博達(dá)人分銷的B2C2c模式具有稀缺性，已與新浪微博簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來雙方進(jìn)一步合作可期。
2)關(guān)注七匹狼、探路者與羅萊家紡：這三家公司今年在行業(yè)里率先從公司戰(zhàn)略層面試水微商銷售渠道，與移動(dòng)社交電商平臺深入合作，看好管理層的積極創(chuàng)新對主業(yè)業(yè)績的推動(dòng)，未來其他領(lǐng)域的投資與擴(kuò)展也值得期待。(來源：申萬宏源；文/王立平 秦聰；編選：中國電子商務(wù)研究中心）
